红网时刻新闻通讯员 莫杰 邓星照 张平华 邵阳报道

上世纪90年代，药商沿路为市，摊贩挑担叫卖，药材从山里采下来，沿着这条国道走出去；外面的客商沿着这条路走进来。久而久之，路边的药摊变成了药市，药市变成了药都。别的市场是“建”出来的，选个交通枢纽，划一片地，招商建仓开市；廉桥是“长”出来的——先有路后有市，再有镇。

一个乡镇，凭什么撑起一个国家级药材市场？又凭什么在数字经济浪潮中，把千年商脉延续下去？

路通八方，药聚千载——传统集散根基何以筑牢

廉桥的商贸基因，刻在骨子里。

它地处邵阳、娄底、衡阳三地交界，自古就是湘中通往云贵川的商道节点。廉桥镇党委书记叶呈志用三句话概括廉桥的优势：“一是路通八方，二是要啥药材都能一站找齐，三是消息灵——邵东商人遍布全国，哪里缺什么药，很快就能知道。”

如今，廉桥中药材专业市场拥有专业经营户1200余户，门店1488间，经营药材品种超过2000种，从业人员超1.1万人，日吞吐量达400多吨，年交易额近100亿元，全产业链产值120亿元，稳居全国前五、中南地区首位。玉竹、玄参、射干的产销量占全国80%的份额，杜仲、厚朴占全国70%的份额。

“买全国、卖全国”的模式，让廉桥从一个乡镇集市成长为中南部最大的道地药材集散地。但传统集散模式的隐忧，也在时代变迁中逐渐显现。

湖南润天药业股份有限公司检测实验室。

廉桥镇相关负责人坦言，产业多以传统经营和初级加工为主，技术含量与产品附加值双低，与国内其他头部药材市场相比，核心竞争力面临挑战。更现实的问题是，传统线下交易中，货款结算周期长，企业大量资金沉淀在应收账款里，日常运转受限。

千年商脉，到了必须重构的时刻。

网联千里，市拓百亿——电商如何改写交易逻辑

变局的突破口，来自一根网线。

松龄堂是廉桥第一家“触网”的中药企业。2019年，董事长邓智华推动成立电商部，成为廉桥镇首批拥抱互联网的中药企业。“过去是马路市场，现在要变成云端交易。”邓智华说。

这一步迈出去，就没有回头。松龄堂组建近八十人的专业电商团队，先后入驻药师帮、药帮忙等主流平台，2021年自营电商平台建成。2024年，电商运营中心销售收入突破3亿元，线上销售额占公司全部销售收入五成以上，产品销售覆盖近30个省、自治区，服务客户超20万人。

弘华中药饮片有限公司的电商增长同样迅猛。从2021年创立电商部起，月销售额从十万元级一路涨到两千余万元，占公司销售总额的四成，积累了十几万客户——大量是以前线下渠道根本够不着的农村小药房。

“积少成多，量就上来了。”弘华中药饮片董事长周爱华算了一笔账：如果月销做到五千万元，五百个品种摊下来，每个品种每月只需卖出十万元就够了。“电商有可能颠覆我们这里所有的消费模式。”

电商改变的不仅是销量，更是交易逻辑。传统线下渠道，货先发出去，钱要等很久才回来；线上渠道的逻辑是反过来的——客户先打款，企业再发货。交易顺序的颠倒让企业的资金周转效率大幅提升。

在廉桥，数字化转型已不是个别企业的“尝鲜”，而是整个市场的集体转向。“药二代”“药三代”主动拥抱变化，推动千年药市朝着品牌化、数字化方向转型。当地企业通过线上渠道，让道地药材走向更广阔的市场，日均吞吐药材达400多吨。

仓筑基座，展通四海——物流平台如何打开空间

电商飞得远，离不开物流底盘；药市走得远，离不开开放平台。

廉桥仓储物流基础设施较为完备。海南海药投资建设的中国廉桥中药材仓储物流交易中心，建筑面积11.7万平方米，是全国单体面积最大的中药材仓储物流中心，在全国25个中药材专业仓储基地中综合排名第6。中心发展道地药材大宗商品交易，依托电子商务、价格指数和中药材大数据库，建立全产业链溯源体系；通过仓单质押、现货挂牌竞价、应收账款保理等平台，实现产融结合。一包药材入库，产地、批次、质检报告、流通路径即被完整记录，采购商扫码可查。松龄堂副总经理赵映芬说：“以前靠眼睛看货，现在客商先问有没有报告、能不能扫码。”

物流与交易深度绑定，放大廉桥辐射力。目前，市场1200余户经营户辐射全球20多个国家，“线上+线下”催生年交易额近100亿元的智慧药市，全产业链产值达120亿元。

另一重要平台是药博会。连续举办三届的湖南（廉桥）中医药产业博览会，让“南国药都”品牌影响力持续提升。第三届吸引全国500余家企业参展。天宏药业接待采购商3000余人，与1100家公立医院签下1.2亿元订单；自然堂与多家医院达成超2000万元采购合作，并与某医药集团签下5000万元购销协议。药博会价值不只在签约金额，更在让种植户找到销路、加工企业对接原料、经销商结识伙伴，形成“种植—加工—销售—研发”闭环。

即将于10月24日至26日开幕的第四届药博会，创新“线下实体展馆+线上云展直播”双轨模式，总展览面积8万平方米，设六大特色展区，举办老药工技能大赛、产销对接专场、RCEP中药材出海交流会、中药集采政策讲座等活动，并设“首届药食同源产品交易活动”，推动药食同源产品从“产得出”向“卖得好、走得远”升级。“中药出海与商贸流通展区”释放清晰信号：廉桥目光已越过乡镇，投向海外。

国际化探索早已起步。第三届药博会上，澳门中药业公会与邵东经开区签署合作协议，聚焦标准化种植、产地仓库搭建、质量源头把控及海外市场推广。澳门中药业公会常务副会长潘炳辉表示，廉桥与澳门“中葡平台”优势结合，有助于推动湖南优质中药产品开拓葡语国家及“一带一路”市场。同时，“邵东种植加工—香港全球销售”模式正在探索，借助香港商贸网络推动邵东中药材走向世界。从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”，廉桥商贸版图正在重划。

数智赋能，制度托举——商贸振兴底盘如何夯实

数字技术重塑诊疗与采购，制度供给托举市场行稳致远。

在湖南省常繁医药有限公司标准化药房，药师对照电子处方抓取玉竹、玄参等道地药材，打包成饮片或代煎封装后发往全国。企业配套的素灵智医（素灵AI），是服务各地临床医师辨证问诊的智能助手，搭配舌苔仪智能扫描检测，自动生成体质分析与辨证处方参考。平台自2017年启动研发，累计获21项国家发明专利，整合古今600余位名老中医验方，辨证参考准确率84.7%。2026年1—9月，承接全国跨区域处方上万张，营收近3000万元，承接全国10%的互联网医疗处方流转。

在廉桥中药材交易市场立珊药业门店，负责人谭盼正翻看药袋、备齐药材。立珊药业是“买全国、卖全国”典型：谭盼丈夫常年赴云南、福建、浙江、宁夏、青海、西藏及安徽亳州、河北安国等地直采，再卖往全国，最远至老挝。扎根廉桥12年，企业经营西洋参、铁皮石斛、天麻、三七、虫草、燕窝等中高端中药材400余种，积累5000余名稳定批发零售客户。

制度托举同样关键。2025年，湖南省政府办公厅印发《湖南省促进中医药产业高质量发展的若干措施》，明确2025至2027年省级财政统筹资金支持中药材优势特色产业集群建设。省工信厅支持邵东中药材企业与高校合作开展趁鲜切制、精深加工、饮片提质，依托“智赋万企”行动推动数字化车间、智能工厂建设。

质量管控上，邵东推动“信用+中药材种植”深度融合，依托“信用中国（湖南邵阳）”网站打通部门数据壁垒，整合种植主体备案、种苗来源、农药化肥使用、质量检测报告等28项信用数据，实现“一键查询”。标准化种植覆盖率从42%提升至62%，主要中药材抽检合格率稳定在98.5%以上。廉桥专业市场2017年启动流通追溯培训，百余户经销商先行试水“来源可知、去向可追”。饮片包装印上唯一追溯码，消费者扫码可查“邵东产”、采收期、批号、生产流程和检测结论。

从三国“药摊”到唐代“药墟”，从南宋“药栈”到清朝“药市”，再到如今年交易额近100亿元的“智慧药市”，廉桥商贸形态几经更迭，主线从未改变：药要好，路要通，人要诚。变的是交易方式，从马路边议价到云端处方单；不变的是“买全国、卖全国”的枢纽基因。变的是流通半径，从湘中商道到RCEP出海；不变的是“药通天下”的格局雄心。

一个乡镇，凭一条路、一味药、一群人，把千年商脉延续至今；又凭一根网线、一座仓储、一场展会，把千年商脉推向更远未来。药通天下，通的是商路，更是乡村振兴的希望之路。

千年药都，商脉正新。